Ekipa koja stoji iza stranice Porn Hub prošlog je tjedna napokon objavila radove 15 finalista svog inspirativnog, marketinškog natječaja. Naime, prije nepuna dva mjeseca u svjetske medije dospio je poziv kojim pornografska stranica traži od korisnika da joj osmisle oglase koji ni pod koju cijenu ne smiju biti vulgarni niti eksplicitno otkrivati o kakvom je sadržaju riječ, ali opet moraju biti dovoljno dojmljivi da nove korisnike natjeraju na klikanje.
Taj mudri potez nije samo privukao tisuće amatera koji su se odlučili igrati marketingaša nego i stotine tisuća ‘surfera’ koji su s nestrpljenjem čekali objavu pobjedničkog rješenja. Porn Hub dobio je maestralan PR te se tako uvrstio među najbolje oglašivače bez praktički dolara uloženog u klasični marketing. Osim toga otvorio je i nova pitanja vezana u prvom redu za promidžbu sadržaja za odrasle, ali i oglašivača iz drugih sektora koji bi možda trebali razmisliti o tome da svoje oglase plasiraju na pornostranice.
Ispod radara
Porn Hub je u ‘mainstream’ medije dospio tijekom američkog Super Bowla kad su svoje reklame poželjeli objaviti na televiziji. Iako su vlasnici bili spremni iskeširati koji milijunček dolara za oglašavanje, CBS ih je mrtvo-hladno odbio riječima da mu ne pada na pamet reklamirati pornografski sadržaj. Tom odbijenicom televizija je stranici napravila golemu uslugu jer su mediji odlučili popratiti tu zanimljivost te tako Porn Hubu osigurali besplatan PR. Mudri pornografi prednost su odlučili iskoristiti za objavu spomenutog natječaja uz obećanje da će pobjednik postati prvi kreativni direktor stranice. To je, dakako, zaista primamljiv posao uzme li se u obzir da je riječ o trenutačno najvećem virtualnom ponuđaču sadržaja za odrasle koji mjesečno posjećuje nevjerojatnih 15 milijuna jedinstvenih korisnika. Porn Hubu u medijima tepaju kao YouTubeu za ‘odrasle’ jer korisnici sami, u različitim kategorijama, preuzimaju pornovidea. Pristup stranici potpuno je besplatan (ako ste stariji od 18 godina), zbog čega i ima tako dobar promet, i to među korisnicima diljem svijeta. Ipak, kompaniji MindGeek koja stoji iza brenda očito nije dovoljan s obzirom na to da su potkraj prošle godine odlučili zasukati rukave i PornHub pretvoriti u ni po čemu neobično i dobro posjećeno virtualno odredište. I to čine prilično lukavo.
Ambicija vlasnika
Malo prije nego što ih je odbio CBS, uprava Mind Geeka odlučila je pokrenuti još jednu ‘legalnu’ stranicu ili, bolje rečeno, edukativni blog. Na njemu nude vrlo zanimljive podatke o seksualnim navikama i preferencijama Zemljana, izvješća o posjetima i kategorijama iz određenih zemalja te statistike o vremenu i učestalosti konzumacije sadržaja sa stranice. Ukratko, Porn Hub putem svoga ‘sestrinskog’ bloga objavljuje činjenice koje plijene pozornost medija, koji ih zatim objavljuju navodeći izvor. Iako u drukčijem kontekstu (seksualna edukacija), brend tako dobiva na prepoznatljivosti i, naravno, popularnosti, što im je i krajnji cilj. Dakle, edukacija nije sama sebi svrha, već jedan od načina ‘legalne’ promidžbe baš kao što je natječaj za osmišljavanje kampanje zapravo sama kampanja. Porn Hub je vrlo domišljatim metodama praktički hakirao medije i uspio reklamirati svoj brend a da ne prekrši nijedno pravilo dobra ponašanja. S pomoću tako lukavog marketinga, nema sumnje, Porn Hub će premašiti i trenutačnu statistiku (imaju veću posjećenost nego Bloomberg i Wall Street Journal zajedno) te postati još zanimljivijim medijem oglašivačima koji se nužno ne bave industrijom za odrasle.
Uspjeh Eat24
Naime, pornografske stranice financiraju se malenim dijelom iz donacija, nešto većim od pretplata, a najvećim od objave oglasa za razne ‘dating’ stranice ili bilo kakve sadržaje s ključnom riječi ‘seks’. Porn Hub, konkretno, sadržaj nudi besplatno, ali zato planira povećati udjel oglašivačkih dolara u ukupnim prihodima. Ni tu im ambicije nisu skromne. Njihov je cilj privući ‘klasične’ brendove koji, prema njihovu mišljenju, moraju biti ondje gdje im je publika. Ćudoredni oglašivači trenutačno obigravaju oko Porn Huba ko mačke oko vruće kaše i čekaju trenutak kad će pornografija zaista postati ‘mainstream’ (kad prestane biti sramotno oglašavati na tim stranicama) ili pak kad se prikupi dovoljno relevantnih studija slučaja koji bi ih mogli ohrabriti. Jedan od takvih, prilično uspješnih primjera jest onaj brenda Eat24. Potkraj prošle godine taj lanac cateringa odlučio je uložiti koji dolar u oglašavanje na PornHubu. Iako njihov brend nije globalno poznat, nisu ni tako nepoznata kompanija s obzirom na to da im je prodaja prošle godine premašila 150 milijuna dolara. Kako su i sami objavili na svom blogu, cijena oglasa na pornostranici bila je višestruko niža nego na ‘klasičnim’ digitalnim medijima, ali je povrat bio višestruko viši. Primjera radi, nove mušterije dolazile su u četverostruko većem broju nego s Facebooka. Poučen dobrim iskustvom, Eat24 je odlučio dublje prodrijeti u svijet pornoindustrije, pa su i neke od američkih pornozvijezda pretvorili u svoje ambasadorice. Zanimljivo, čak je i njihov članak o tome kako oglašavati u pornomedijima bio podijeljen na društvenim mrežama više od četiri tisuće puta. Kako je marketinški direktor objasnio DigiDayu, isprva su se bojali reakcija publike te su s kampanjom krenuli ‘ispod radara’ i odlučili pričekati reakcije korisnika. S obzirom na to da su one bile pozitivne, a povrat na ulaganja zadovoljavajući, Eat24 ne vidi nikakve zapreke u tome da nastavi sa suradnjom s Porn Hubom i njemu sličnim stranicama. Naravno, oglašavati samo na pornostranici proizvode iz nesrodnih sektora nema nikakvog smisla, ali je svakako vrijedno razmatranja iz čisto matematičkog iliti biznis rakursa. U svakom slučaju, ako je suditi prema ambicijama čelnih ljudi brenda Porn Hub, njihov prodor u ‘mainsteram’ medije neće stati samo na ovom posljednjem natječaju za kreativnog direktora stranice. Porn Hub će zaista naučiti oglašivače kako s pomoću trikova i mašte, a za vrlo malo dolara, reklamirati proizvod. Tko bi rekao.